<!DOCTYPE HTML PUBLIC "-//W3C//DTD HTML 4.0 Transitional//EN">
<HTML><HEAD>
<META content="text/html; charset=us-ascii" http-equiv=Content-Type>
<META name=GENERATOR content="MSHTML 8.00.6001.19170"></HEAD>
<BODY>
<DIV dir=ltr align=left><SPAN class=093165818-29012012><FONT color=#0000ff 
size=2 face=Arial>Keith et. Al.</FONT></SPAN></DIV>
<DIV dir=ltr align=left><SPAN class=093165818-29012012><FONT color=#0000ff 
size=2 face=Arial></FONT></SPAN> </DIV>
<DIV dir=ltr align=left><SPAN class=093165818-29012012><FONT color=#0000ff 
size=2 face=Arial>Not really sure that this is appropriate for Wrenches 
but.....</FONT></SPAN></DIV>
<DIV dir=ltr align=left><SPAN class=093165818-29012012><FONT color=#0000ff 
size=2 face=Arial></FONT></SPAN> </DIV>
<DIV dir=ltr align=left><SPAN class=093165818-29012012><FONT color=#0000ff 
size=2 face=Arial>Here in California, the big installers like SolarCity and 
Sungevity etc. are moving to closing the sale on the first visit to the site, 
cleaning up the details after the fact.</FONT></SPAN></DIV>
<DIV dir=ltr align=left><SPAN class=093165818-29012012><FONT color=#0000ff 
size=2 face=Arial></FONT></SPAN> </DIV>
<DIV dir=ltr align=left><SPAN class=093165818-29012012><FONT color=#0000ff 
size=2 face=Arial>But, the big thing now is that these groups have succesfully 
integrated the financial services into the product offering. 0$ down leases are 
now the main offering. <BR></FONT></SPAN></DIV>
<DIV dir=ltr align=left><SPAN class=093165818-29012012><FONT color=#0000ff 
size=2 face=Arial>This is a huge bar that the small shops can't even begin to 
touch.</FONT></SPAN></DIV>
<DIV dir=ltr align=left><SPAN class=093165818-29012012></SPAN> <BR><SPAN 
lang=en-us><FONT size=2 face=Arial>Mark Frye</FONT></SPAN> <BR><SPAN 
lang=en-us><FONT size=2 face=Arial>Berkeley Solar Electric Systems</FONT></SPAN> 
<BR><SPAN lang=en-us><FONT size=2 face=Arial>303 Redbud Way</FONT></SPAN> 
<BR><SPAN lang=en-us><FONT size=2 face=Arial>Nevada City,  CA 
95959</FONT></SPAN> <BR><SPAN lang=en-us><FONT size=2 face=Arial>(530) 
401-8024</FONT></SPAN> <BR><SPAN lang=en-us></SPAN><A 
href="http://www.berkeleysolar.com/"><SPAN lang=en-us><U><FONT color=#0000ff 
size=2 face=Arial>www.berkeleysolar.com</FONT></U></SPAN></A><SPAN 
lang=en-us><FONT size=2 face=Arial> </FONT></SPAN> </DIV>
<DIV> </DIV><BR>
<DIV dir=ltr lang=en-us class=OutlookMessageHeader align=left>
<HR tabIndex=-1>
<FONT size=2 face=Tahoma><B>From:</B> re-wrenches-bounces@lists.re-wrenches.org 
[mailto:re-wrenches-bounces@lists.re-wrenches.org] <B>On Behalf Of </B>Keith 
Cronin<BR><B>Sent:</B> Sunday, January 29, 2012 10:39 AM<BR><B>To:</B> 
RE-wrenches<BR><B>Subject:</B> Re: [RE-wrenches] NABCEP 
Sales<BR></FONT><BR></DIV>
<DIV></DIV>
<DIV 
style="BACKGROUND-COLOR: #fff; FONT-FAMILY: times new roman, new york, times, serif; COLOR: #000; FONT-SIZE: 12pt">
<DIV 
style="FONT-FAMILY: 'times new roman', 'new york', times, serif; FONT-SIZE: 12pt"><SPAN>Jessie</SPAN></DIV>
<DIV 
style="FONT-FAMILY: 'times new roman', 'new york', times, serif; FONT-SIZE: 12pt"><SPAN><BR></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT size=3>Great question and it </FONT>spawned<FONT 
size=3> a few additional questions.</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT size=3><BR></FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT size=3>1. How many on the list here do urban only or 97% on 
grid vs off grid systems?</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT size=3>2. How many urban solar folks today, have segued to 
mostly micro inverters vs string inverters?</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT size=3>3. How many wrenches here do mostly battery 
systems?</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT size=3>4. How many folks here have sales engineers or sell 
systems themselves?</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT size=3>5. If you have a sales team, what are they allowed to 
do? Go on the roof and measure? Open an electrical 
panel/meter?</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT size=3><BR></FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT size=3>Reason I ask, is the trends seem to be shifting in our 
area and perhaps because its more urban. Sales folks are trained to do 
preliminary work- google earth/pictometry etc. </FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT size=3>Then have a baseline for system sizing, prior to the 
site visit. They contact prospects and go over their needs and get the electric 
bill prior to the visit.</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT size=3>If the prospects express all of the buying signs or its 
a referral- hot to trot, many companies here will give a proposal within the 
second visit, pending the electrician/pre inspection to dial in the electrical 
and roof verification items to ensure whats being proposed can actually be 
installed for final proposal presentation. Many companies don't allow sales 
folks on roofs or near electrical panels for many reasons including liability 
and lack of background.</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT size=3><BR></FONT></SPAN></DIV>
<DIV>So, if you're a small company- all electricians, so to speak, this test and 
the supporting framework would be very helpful.</DIV>
<DIV>For alot of the larger companies- and I mean over 5-10+ sales force, I 
believe the structure of how they approach prospects has shifted over the last 
couple of years, especially in light of micro inverters and their relative 
design simplicity. I believe this trend will continue, as we see more and more 
micro or AC output modules entering into the marketplace.</DIV>
<DIV><BR></DIV>
<DIV>For the folks that are doing off grid stuff, I've always found it to be a 
more unique niche, as its a very technical sale and requires a deeper skill set, 
as the competence of the sales/designer/installer/service team is usually a 
small group of people from a small company, but I reserve the right to be wrong 
about this. I see a future when and where we will all be off grid and there will 
be a huge market to service the energy storage devices that support our baseline 
energy from solar or another non firm energy resource to power our futures, as 
grid saturation and feeder capacities at the utility level will cause us to head 
in this direction, naturally.</DIV>
<DIV 
style="FONT-FAMILY: 'times new roman', 'new york', times, serif; FONT-SIZE: 12pt"> </DIV>
<DIV 
style="FONT-FAMILY: 'times new roman', 'new york', times, serif; FONT-SIZE: 12pt">Aloha, 
Keith<BR></DIV>
<DIV 
style="FONT-FAMILY: 'times new roman', 'new york', times, serif; FONT-SIZE: 12pt">
<DIV 
style="FONT-FAMILY: 'times new roman', 'new york', times, serif; FONT-SIZE: 12pt">
<DIV dir=ltr><FONT size=2 face=Arial>
<HR SIZE=1>
<B><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold">From:</SPAN></B> Jesse Dahl 
<dahlsolar@gmail.com><BR><B><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold">To:</SPAN></B> 
Wrenches <RE-wrenches@lists.re-wrenches.org> <BR><B><SPAN 
style="FONT-WEIGHT: bold">Sent:</SPAN></B> Sunday, January 29, 2012 8:05 
AM<BR><B><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold">Subject:</SPAN></B> [RE-wrenches] 
NABCEP Sales<BR></FONT></DIV><BR><BR>Hello,<BR><BR><BR>I'm prepping for the 
NABCEP sales exam and was wondering if others on here have taken it?  What 
are your thoughts?<BR><BR>Jesse<BR>Sent from my 
iPad!!!<BR>_______________________________________________<BR>List sponsored by 
Home Power magazine<BR><BR>List Address: <A 
href="mailto:RE-wrenches@lists.re-wrenches.org" 
ymailto="mailto:RE-wrenches@lists.re-wrenches.org">RE-wrenches@lists.re-wrenches.org</A><BR><BR>Options 

settings:<BR>http://lists.re-wrenches.org/options.cgi/re-wrenches-re-wrenches.org<BR><BR>List-Archive: 
http://lists.re-wrenches.org/pipermail/re-wrenches-re-wrenches.org<BR><BR>List 
rules & etiquette:<BR><A href="http://www.re-wrenches.org/etiquette.htm" 
target=_blank>www.re-wrenches.org/etiquette.htm</A><BR><BR>Check out participant 
bios:<BR><A href="http://www.members.re-wrenches.org" 
target=_blank>www.members.re-wrenches.org</A><BR><BR><BR><BR></DIV></DIV></DIV></BODY></HTML>